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第二十章 赞助谈判 下（第1页）

我第一条要求就超出了耐克公司人员的预计，这种合作模式他们也不是没有过先例，但因为是第一次涉足足球领域，显然他们对采用这种深层次的合作方式并没有准备，他们更多的是想利用这次合作来做为进入足球赞助领域前的试脚石。

赫尔芬特和库克两人用眼神交流了一下后，才由库克说道：“沃尔顿先生，请你继续说下去，我们想了解了你的全部方案后再综合考虑。”

我本来也没有想过让他们马上就答应，没有立即拒绝就已经是不错的反应了，毕竟这个方案牵涉的方面太多了，并不仅仅是宣传了，还涉及了经营，等于完全推翻了他们之前的计划。

于是我继续说道：“现在我们再说下你们原先提出的赞助方案吧，你们刚才提出的是固定的五年2000万美元的赞助费，在成为佛罗伦萨的主赞助商的同时获得胸前广告的位置，对目前刚刚进入甲级的球队来说，确实是一个慷慨的出价，但是我们认为这个合同的时间确实太长了。

而我以我对球队的看法来说，5年后，佛罗伦萨绝对能成为世界上最伟大的球队，如果用这个价钱来衡量世界上最伟大的足球队的话，这又实在是太低了。”

“世界上最伟大的足球队？对不起，沃尔顿先生，并不是我对你的信心表示怀疑，虽然我也并不知道你的信心来自何方，即使五年后佛罗伦萨确实达到了这个高度，但这毕竟是未来的事，你不可能要求我们现在为这个未来买单吧？”

我的话显然把库克彻底搞晕了，现在他甚至认为我是一个无耻的人，而且他完全没想到人居然能无耻到这个地步，哪有把自己的信心强加到别人身上的，而且还要让别人为此付出超额的金钱，如果不是考虑到我家族的地位，而且公司也确实比较看重这次合作，再加上赫尔芬特并没有表示意见，他甚至有就此拂袖而去的冲动。

库克带着点愤怒的说话被我彻底无视掉了，他的这种反应早就在我的预料之中，我相信我的最后计划一定会让他接受的，于是我继续说道：“我不是疯子，当然不会把我的信心强加到你们身上，我刚才只是向你们表达下自己对球队未来的展望嘛，不过我确实对我的球队充满着信心，所以我认为赞助费不应该一下就固定死，而应该采取浮动的方式。”

“浮动方式？请你说得具体点。”

作为拥有无数次商业谈判经验的赫尔芬特看起来比还在一边生闷气的库克稳重多了，我之前的狂妄并没有使他在脸上表露出任何情绪的波动，他淡淡的问道。

“你们之前提出的5年2000万美元的赞助费用可以作为浮动方式中的基本数，而具体浮动程度则取决于我们球队当年赛季的最终成绩，如果最终我们进入欧洲赛场甚至取得冠军，那对你们的宣传效应也更强，所以赞助费用则需相应提高。”

“以成绩来确定最终金额？听起来是个不坏的主意，你继续说。”

赫尔芬特有点开始听懂我的意思了，脸上也再度开始有了点微笑。

而旁边的库克也重新把注意力集中了起来。

“如果球队能够获得欧洲冠军杯资格就是200万美元，取得冠军400万；意大利甲级联赛前三名100万美元，意大利甲级联赛冠军400万美圆；意大利杯冠军100万美元，联盟杯和优胜者杯资格100万美元，冠军200万美元。”

“等等，你说了这么多都是让我们加钱，但是如果你们成绩太差呢？既然是浮动那就不应该光是奖励吧？”

还是库克打断了我的话，看来他这个意大利总经理确实对自己的工作很负责任啊。

“当然了，有奖就有罚嘛，既然我提出了浮动方式，当然也就愿意承受成绩不佳的惩罚，如果我们球队在赛季结束后没能获得欧洲比赛的资格，我们愿意在每年400万的基础上减少一百万，如果我们降级，我们愿意减少两百万。”

对于库克的问题我也是早有准备了，我从容的进行着回答。

“你提出的浮动赞助这种方式我感觉确实不错，风险共担嘛，这比单纯的固定式要好得多，不过你们的价格好像有点高了。

至于你的第一个要求，我们还是很感兴趣的，不过我想知道要获得你们商品的销售权我们需要付出多少费用？刚才你并没有说明这一点。”

赫尔芬特迅速在脑子里分析了我的两个条件后冷静的提出了自己的问题。

“赫尔芬特先生，我想可能是我刚才没有明确表示出我的意思吧，这是我的失误，现在我注明一下，第一个要求和第二个要求是相辅相成的，在你答应我们的浮动赞助的同时，也就同时拥有了我们俱乐部的商品销售权。

你们只需要在出售了我们商品后将从中获得的一半利润反馈给我们就行了。

不知道你对于我的这个解释是否满意？而且我认为这样算起来，我们提出的赞助费用并不是太高。”

我自信的说道。

虽然看起来从这个合同中耐克将付出更多的费用，特别是因为上个赛季球队取得了意大利杯冠军的同时也获得了欧洲比赛资格，所以在这个赛季耐克就将多付出150万美元，但是耐克却可以免费取得佛罗伦萨专用产品的销售权，我知道耐克对于专用产品这一块是相当看中的，而他们能在这两年把锐跑公司击败从而重新成为美国最大的运动商品公司，在很大程度上也正是受益于专用产品“乔丹”

品牌。

所以我相信当我把又一个新的专用产品摆在他们面前时，他们一定会慎重考虑，因为这可能又是一个新的“乔丹”

牌。

“对不起，沃尔顿先生，看来今天我们无法给你答复了，你提出的方案与我们之前预想的相差太大，我们需要好好的考虑一下，而且也必须得征询总部的意见，我想明天我们再进行一次会议继续讨论吧？”

赫尔芬特在经过一阵思考后还是拿不定主意，看来得回去与总部商量下了，于是站起来向我告别。

“好的，那我们明天见吧。”

我也不指望立时就能让他们接受我的条件，于是大家一起握手道别。

赫尔芬特一行离开后，我回头淡笑的问着安东尼奥尼和索尔：“你们觉得明天耐克会答应吗？”

“我觉得你这个方案相当精彩，我相信耐克方面应该能看出这样的合作才是最有前途的。”

索尔微笑着给予我信心，安东尼奥尼在旁边微笑不语，只是轻轻的点了点头，看来他也是这种意见。

“那我们也先休息吧，该做的我们都做了，现在只需要等待明天的结果了。”

我潇洒的挥了挥手，与大家一起走出了会议室，我相信耐克公司能在世界上取得如今的成就，他们的领导层必然具备过人的眼光，他们一定能从我的方案里看出其中蕴藏的机遇，这已经不只是一个单纯的赞助了，只要佛罗伦萨能一直取得好的成绩，耐克将通过这个合同为自己赢得巨大的利益，今年他们的竞争对手锐跑公司又有了迎头赶上的趋势，我相信在这个时候他们更不会放弃任何对自己有益的机会。

即使他们今年不答应我也不着急，我也不缺这点赞助费，而且明年，明年想在佛罗伦萨取得这种合同就不是这个价钱了！