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第33章 织布垄断破困局供应链协作降成本（第1页）

汴京城西的织布巷，是几十家小织布户的聚居地。

清晨的阳光刚照进巷口，就能听到“咔嗒咔嗒”

的织布声，却比往常稀疏——很多织布户停了机，院里堆着空纱锭，织布户张婶正坐在门槛上哭，手里攥着空的棉纱袋：“恒昌号又涨价了，55文一斤，我家连纱都买不起了，孩子还等着布卖钱看病呢！”

沈清晏和苏慕烟带着联盟商户来的时候，巷里的织布户都围了上来，七嘴八舌地说恒昌号的霸道：“他们不让棉农卖给别人，只能卖给恒昌号！”

“我们织好的布，他们只给20文一匹，别人都给30文，可我们不敢不卖，怕他们找事！”

鲁师傅蹲在织布机旁，摸了摸空纱锭：“这纱是普通的粗纱，成本最多15文一斤，恒昌号卖55文，太黑了！”

刘老板拿出“棉农调查表”

：“棉农说，恒昌号收棉只给10文一斤，还欠了十几户棉农的棉钱没给！”

沈清晏走到巷中央的空地上，让晚晴铺开纸笔：“咱们成立‘织布户合作社’，一起找棉农买棉，自己纺纱，成本能降一半；织好的布，联盟商户帮着卖，不会被恒昌号压价——大家愿意加入吗？”

“愿意！

只要能不被恒昌号欺负，我们都愿意！”

张婶第一个举手，其他织布户也纷纷点头。

沈清晏立刻制定“合作社运营方案”

，按现代供应链协作思路，拆成三步：

集采棉花：联盟商户凑钱，按15文一斤向棉农收棉，比恒昌号多给5文，棉农们都愿意卖；

集中纺纱：找巷里会纺纱的老妇，按2文一斤的工钱请她们纺纱，比恒昌号的纺纱成本低3文；

联合售布：布店王掌柜负责联系绸缎庄，按30文一匹卖布，比恒昌号给的价高10文，卖布的钱扣除成本后，分给织布户。

方案刚说完，恒昌号的掌柜就带着几个打手来了，手里拿着木棍：“沈清晏，你敢抢我的生意？这织布巷的纱只能我卖，布只能我收！”

“恒昌号垄断棉纱，压价收布，还欠棉农的钱，按《宋律?食货志》，‘垄断民生物资，杖八十，罚银百两’，你还敢来闹事？”

沈清晏拿出棉农的欠条和织布户的诉状，“我们已经把证据交给府尹了，你再闹，就是罪加一等！”

打手们刚要上前，联盟商户立刻挡在前面——刘老板带着粮铺的伙计，鲁师傅拿着刨子，布店王掌柜喊来了巡捕。

恒昌号掌柜看着人多势众，又怕巡捕抓他，只能放狠话：“你们等着！

我不会就这么算了！”

说完就跑了。

合作社当天就运转起来：刘老板带棉农拉来50斤棉花，鲁师傅找了10个纺纱老妇，张婶等织布户重新开机，织布声又在巷里响了起来。

沈清晏帮着记账，做了“合作社成本表”

：

棉花成本：50斤x15文=750文

纺纱工钱：50斤x2文=100文

预计织布：50匹，预计收入：50匹x30文=1500文