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第11章 釜底抽薪（第2页）

“传他过来。”

片刻后，林默匆匆赶到听竹轩。

他也已从侯三那里得知了市面上的情况，心中对谢玹的手段也有了新的认识——这位三公子，并非只会背后下毒的阴险之辈，亦有商业上的魄力与狠辣。

“情形你都知道了？”

谢琰看向他，目光深邃，“西院以本伤人，欲扼杀新锦于摇篮。

你可有对策？”

林默深吸一口气。

他早有预料会面临竞争，却没想到来得如此迅猛和直接。

他脑中飞速运转，前世的商业案例如同走马灯般闪过。

价格战是最低级的竞争方式，但往往也最有效。

硬碰硬，即便能胜，也是惨胜。

他不能跟着对方的节奏走。

“公子，”

林默抬起头，眼中闪烁着冷静的光芒，“对方既以‘价廉’为矛，我们便不能亦步亦趋。

小人以为，当避其锋芒，另辟蹊径。”

“哦？如何另辟蹊径？”

“其一，拔高定位。

我们的新锦，工艺复杂，意境独特，本就不该是寻常绸缎的价格。

与其降价自贬身价，不如反其道而行，大幅提高售价，将其定位为‘奢侈品’，专供王公贵族、名士清流。

可限量发售，营造‘物以稀为贵’之势。”

林默语速加快，这是前世奢侈品营销的基本逻辑。

谢琰眼中闪过一丝兴趣：“继续。”

“其二，创新品类。

绸缎市场竞争激烈，我们何必拘泥于此？小人近日试验‘朦胧印花’与‘多层晕染’于轻薄的纱、罗之上，效果更佳，如梦似幻，可命名为‘幻色纱’、‘云雾罗’，开辟新的细分市场，让对方无法直接对标价格。”

“其三，”

林默顿了顿，抛出了最关键的一招，“釜底抽薪。

西院能补贴一时，岂能补贴一世？其‘吴绫新彩’之所以能低价，在于工艺简单，用料寻常。