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他看着眼前的三人,语气沉稳而又坚定。
他的眼神中透露出一种历经风雨后的从容和自信,仿佛在告诉大家,他已经有了一套应对的办法。
随后,他站起身,双手撑在会议桌上,开始把所有人带来的资料一一摊在会议桌上。
老陈的投诉记录、小张的宣传分析、老周的技术笔记,这些资料整整齐齐地铺了一桌,就像是一场即将展开的战斗所需的武器装备。
每一份资料都承载着大家的心血和期望,都可能在接下来的市场竞争中发挥关键作用。
“昨天我们看清了风从哪来,知道是南粤那边的动作对我们构成了威胁。
今天得知道,往哪挡。”
刘好仃一边说着,一边抽出一支笔,在空白纸上缓缓写下四个字:稳中出剑。
这四个字,仿佛是一把钥匙,即将开启一场全新的战略布局。
他的笔迹刚劲有力,就像他此刻的决心一样坚定,每一笔都像是一道闪电,划破了这寂静的氛围。
“不降价,不吹牛,也不躲。”
他抬眼扫过三人,眼神中透露出一种不容置疑的果断。
“咱们不学他们打组合拳,用那些华而不实的手段。
咱们靠的是真本事,得让客户明白,谁的玻璃能用七年,质量可靠;谁的只能撑七个月,徒有其表。
就好比盖房子,咱们用的是实实在在的砖瓦,他们用的却是泡沫,能一样吗?”
他的比喻生动形象,让大家更容易理解他的策略。
他说这话时,身体微微前倾,双手用力地握在一起,仿佛在传递着一种力量。
小张听了,翻了翻手里的资料,眉头微微皱起,脸上露出一丝担忧:“可他们现在声音太大,营销宣传做得铺天盖地。
客户一搜全是‘晶盾3.0’,咱们的名字都快被淹没了。
他们在网上、报纸上、电视上到处做广告,那些广告词花里胡哨的,什么‘零光衰’‘超长寿命’,把客户都忽悠得晕头转向。
这样下去,客户根本看不到咱们的优势,咱们的努力都要白费了。”
他的语气中充满了无奈和焦虑,手指不自觉地在资料上敲打着,像是在敲打着命运的鼓点。
“声音大,是因为他们不怕露馅。”
老周翻开自己的本子,语气带着一丝不屑。
“我昨晚又看了他们那段测试视频,那强光角度固定得恰到好处,背景全黑,就像是在影棚里专门拍摄的一样。
他们这种做法,就是为了掩盖产品的真实性能。
就好比一个人化了浓妆,把自己的缺点都遮住了,但卸妆之后呢?咱们要是拿日常车间光照拍一遍同样的玻璃,再画面对比一下,结果肯定不会一样。
就像拨开云雾见青天,客户自然就能看出谁好谁坏了。”
他的眼神中闪烁着自信的光芒,手指着本子上的记录,仿佛在展示一件珍贵的宝物。
刘好仃点了点头,眼神中流露出一丝赞许。
他从文件夹里抽出两张照片,一张是南粤官网的“零光衰”
展示图,照片里的玻璃在强光下闪闪发亮,仿佛是世界上最完美的产品,玻璃上的光泽像是被一层神秘的面纱笼罩着,吸引着人们的目光;另一张是本厂同型号玻璃在普通灯光下的实拍,看起来平淡无奇,却更贴近实际使用场景,就像一位朴实无华的老人,虽然没有华丽的外表,但却有着丰富的内涵。
“他们用舞台光来营造虚假的效果,咱们用工作灯来展示真实的性能。
谁真谁假,不靠嘴说,让事实说话。
就像一场辩论赛,咱们不用花言巧语,只用事实来证明自己的观点。”
他把照片贴在白板上,并排而立,中间画了一条竖线,就像是一条分界线,将真实与虚假区分开来。
“产品这一块,咱们不改配方,不调参数,也不降成本。
这是咱们的原则,也是对客户的承诺。
就像一个医生,不会因为赚钱就给病人开一些没用的药,咱们要对自己的产品负责,对客户负责。”
他顿了顿,加重了语气,“但得改三样:改测试场景,让客户看到产品在真实环境下的表现;改数据呈现,用更直观、更易懂的方式展示数据;改说话方式,让客户真正明白咱们的优势。
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