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第81集 文化差异挑战（第2页）

不过，真正的决定权还在部落长老手里。

他们下周有个集会，如果能在会上得到他们的认可，事情就好办多了。”

“那我们就争取在这五天里，让他们看到我们的诚意。”

刘好仃坚定地说。

离开客户办公室后，小张皱着眉头说：“刘哥，咱们连长老长什么样都不知道，怎么说服他们啊？”

“先别急。”

刘好仃拍拍他的肩膀，“老阿姆，你对这些部落长老熟悉吗？”

“还算熟。”

老阿姆点头，“我可以帮你们安排一次见面，但得提前表达诚意。”

“那好。”

刘好仃果断决定，“咱们先把带来的农具整理一下，选几样最实用的，作为见面礼。”

当天下午，他们就跟着老阿姆去了部落所在地。

一路上，车窗外是广袤的土地和零星分布的村庄，孩子们在路边奔跑嬉戏，妇女们背着水桶从远处走来。

到达部落后，长老们正在议事屋前围坐聊天。

看到外来者到来，他们投来了好奇的目光。

老阿姆走上前，用当地的语言说了几句，然后转头对刘好仃说：“我已经说明了来意，但他们想看看你们带来了什么。”

刘好仃点点头，示意助手将带来的农具展示出来。

铁锹、锄头、镰刀，整齐地摆在地上。

一位年长的长老走过来，拿起一把铁锹仔细端详，脸上露出满意的神情。

“这是用来挖土的。”

刘好仃用简单的手势解释，“它可以让耕作变得轻松一些。”

长老点了点头，又和其他几位长老低声交谈了几句。

老阿姆翻译道：“他们说，这些工具确实很实用，但他们想知道，你们还能带来什么别的帮助。”

刘好仃沉吟片刻，随即拿出手机，打开一张图片：“这是我们工厂的照片，我们不仅能提供工具，还可以教你们如何维护这些设备，让它们使用更久。”

长老们看着图片，眼神中多了一丝信任。

临走前，长老们表示会在集会上讨论这件事，并邀请刘好仃团队参加下周的集会。

回程的路上，小张松了口气：“总算有了点眉目。”

“这只是开始。”

刘好仃望着窗外，“要真正赢得他们的信任，还得靠实际行动。”

第二天一早，他们又赶往另一个调研目的地——东南亚某岛国。

飞机降落后，气温骤升，潮湿的空气让人感觉像走进了一个大蒸笼。

客户公司的接待人员早早等在机场，把他们接到了会议室。

“感谢你们的到来。”

客户代表是一位精干的中年人，姓陈，“我们对贵公司的产品很感兴趣，但价格方面，我们需要一个更合理的方案。”

“我们理解成本控制的重要性。”

刘好仃微笑着说，“我们可以根据不同质量等级的产品，提供相应的报价区间。”

陈先生却摇了摇头：“不是单纯的降价问题。