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第1007集 应对策略精心策划（第2页）

他看着眼前的三人，语气沉稳而又坚定。

他的眼神中透露出一种历经风雨后的从容和自信，仿佛在告诉大家，他已经有了一套应对的办法。

随后，他站起身，双手撑在会议桌上，开始把所有人带来的资料一一摊在会议桌上。

老陈的投诉记录、小张的宣传分析、老周的技术笔记，这些资料整整齐齐地铺了一桌，就像是一场即将展开的战斗所需的武器装备。

每一份资料都承载着大家的心血和期望，都可能在接下来的市场竞争中发挥关键作用。

“昨天我们看清了风从哪来，知道是南粤那边的动作对我们构成了威胁。

今天得知道，往哪挡。”

刘好仃一边说着，一边抽出一支笔，在空白纸上缓缓写下四个字：稳中出剑。

这四个字，仿佛是一把钥匙，即将开启一场全新的战略布局。

他的笔迹刚劲有力，就像他此刻的决心一样坚定，每一笔都像是一道闪电，划破了这寂静的氛围。

“不降价，不吹牛，也不躲。”

他抬眼扫过三人，眼神中透露出一种不容置疑的果断。

“咱们不学他们打组合拳，用那些华而不实的手段。

咱们靠的是真本事，得让客户明白，谁的玻璃能用七年，质量可靠；谁的只能撑七个月，徒有其表。

就好比盖房子，咱们用的是实实在在的砖瓦，他们用的却是泡沫，能一样吗？”

他的比喻生动形象，让大家更容易理解他的策略。

他说这话时，身体微微前倾，双手用力地握在一起，仿佛在传递着一种力量。

小张听了，翻了翻手里的资料，眉头微微皱起，脸上露出一丝担忧：“可他们现在声音太大，营销宣传做得铺天盖地。

客户一搜全是‘晶盾3.0’，咱们的名字都快被淹没了。

他们在网上、报纸上、电视上到处做广告，那些广告词花里胡哨的，什么‘零光衰’‘超长寿命’，把客户都忽悠得晕头转向。

这样下去，客户根本看不到咱们的优势，咱们的努力都要白费了。”

他的语气中充满了无奈和焦虑，手指不自觉地在资料上敲打着，像是在敲打着命运的鼓点。

“声音大，是因为他们不怕露馅。”

老周翻开自己的本子，语气带着一丝不屑。

“我昨晚又看了他们那段测试视频，那强光角度固定得恰到好处，背景全黑，就像是在影棚里专门拍摄的一样。

他们这种做法，就是为了掩盖产品的真实性能。

就好比一个人化了浓妆，把自己的缺点都遮住了，但卸妆之后呢？咱们要是拿日常车间光照拍一遍同样的玻璃，再画面对比一下，结果肯定不会一样。

就像拨开云雾见青天，客户自然就能看出谁好谁坏了。”

他的眼神中闪烁着自信的光芒，手指着本子上的记录，仿佛在展示一件珍贵的宝物。

刘好仃点了点头，眼神中流露出一丝赞许。

他从文件夹里抽出两张照片，一张是南粤官网的“零光衰”

展示图，照片里的玻璃在强光下闪闪发亮，仿佛是世界上最完美的产品，玻璃上的光泽像是被一层神秘的面纱笼罩着，吸引着人们的目光；另一张是本厂同型号玻璃在普通灯光下的实拍，看起来平淡无奇，却更贴近实际使用场景，就像一位朴实无华的老人，虽然没有华丽的外表，但却有着丰富的内涵。

“他们用舞台光来营造虚假的效果，咱们用工作灯来展示真实的性能。

谁真谁假，不靠嘴说，让事实说话。

就像一场辩论赛，咱们不用花言巧语，只用事实来证明自己的观点。”

他把照片贴在白板上，并排而立，中间画了一条竖线，就像是一条分界线，将真实与虚假区分开来。

“产品这一块，咱们不改配方，不调参数，也不降成本。

这是咱们的原则，也是对客户的承诺。

就像一个医生，不会因为赚钱就给病人开一些没用的药，咱们要对自己的产品负责，对客户负责。”

他顿了顿，加重了语气，“但得改三样：改测试场景，让客户看到产品在真实环境下的表现；改数据呈现，用更直观、更易懂的方式展示数据；改说话方式，让客户真正明白咱们的优势。