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“赵总,信用证流程繁琐,议付周期长,还会产生不必要的银行费用。
既然我们是长期合作,为何不采用更便捷的电汇?我们可以接受货到港验货无误后,三个工作日内付清全款。”
赵垒微微一笑,摇了摇头:“付总,您知道的,远洋贸易变数太多。
电汇全款对我们来说风险敞口太大。
不如折中一下,30%预付款,凭提单副本付60%,到港验货后付清尾款10%。
这是我们能接受的底线了。”
这是一个非常谨慎且有利于卖方的方案。
付闻樱沉吟片刻,没有立刻让步:“预付款比例过高,会影响我们的现金流。
15%预付款,凭提单付70%,到港付15%。
这是我们的立场。”
谈判一时陷入了僵局。
四方你来我往,在价格和付款条件间快速切换,每个人都既要应对眼前的对手,又要顾及同伴的谈判节奏。
两边都在关键条款上寸步不让。
许半夏见状,立刻笑着打圆场,深谙「饭桌文化」的精髓,
“哎呀,你看我们,光顾着谈生意了,这说了半天,肚子都饿了。
这可是海城最好的自助餐,咱们先吃饭,吃饱了才有力气继续聊嘛!”
四人默契地展开雪白的餐巾。
没一个人动。
付闻樱和许半夏不约而同地端起水杯,轻轻呷了一口,下意识瞥向身边的男伴。
孟怀瑾和赵垒瞬间心领神会,几乎同时站起身。
孟怀瑾微微俯身,轻声问付闻樱:
“三文鱼北极贝刺身,法式焗蜗牛,再配一点芦笋?甜品要黑森林还是提拉米苏?”
付闻樱微微颔首:“都可以,你决定就好。”
另一边赵垒也低声询问许半夏:
“海鲜台今天有新鲜的龙虾,我给你拿半只,再配一份你喜欢的烤羊排和蔬菜沙拉?”
许半夏笑容明媚:“行,再多拿点水果,哎对了,看看有没有冰激凌,要香草味的。”
孟怀瑾和赵垒对视一眼,默契地转身走向餐台。
赵垒凑近孟怀瑾,压低声音调侃道:
“孟总,尊夫人...挺厉害的啊!
句句要害,寸土不让。”
孟怀瑾闻言,唇角勾起一抹与有荣焉的淡笑,看似平常,却难掩骄傲,
“海城付家的大小姐,半个海城的金融资源都在她父辈手里流转过。
她是我见过最睿智、也最懂风险控制的女人。”
他顿了顿,侧头看向赵垒,半开玩笑地补充道,
“专门留着对付你这种玩转国际资金流的高手。”
赵垒失笑,用手肘轻碰了他一下:“想夸自己眼光好,可以明说,不用拉踩我。”
孟怀瑾轻笑一声,目光转向不远处正与付闻樱低声交谈的许半夏,
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