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番外 怀瑾VS闻樱25（第2页）

“赵总，信用证流程繁琐，议付周期长，还会产生不必要的银行费用。

既然我们是长期合作，为何不采用更便捷的电汇？我们可以接受货到港验货无误后，三个工作日内付清全款。”

赵垒微微一笑，摇了摇头：“付总，您知道的，远洋贸易变数太多。

电汇全款对我们来说风险敞口太大。

不如折中一下，30%预付款，凭提单副本付60%，到港验货后付清尾款10%。

这是我们能接受的底线了。”

这是一个非常谨慎且有利于卖方的方案。

付闻樱沉吟片刻，没有立刻让步：“预付款比例过高，会影响我们的现金流。

15%预付款，凭提单付70%，到港付15%。

这是我们的立场。”

谈判一时陷入了僵局。

四方你来我往，在价格和付款条件间快速切换，每个人都既要应对眼前的对手，又要顾及同伴的谈判节奏。

两边都在关键条款上寸步不让。

许半夏见状，立刻笑着打圆场，深谙「饭桌文化」的精髓，

“哎呀，你看我们，光顾着谈生意了，这说了半天，肚子都饿了。

这可是海城最好的自助餐，咱们先吃饭，吃饱了才有力气继续聊嘛！”

四人默契地展开雪白的餐巾。

没一个人动。

付闻樱和许半夏不约而同地端起水杯，轻轻呷了一口，下意识瞥向身边的男伴。

孟怀瑾和赵垒瞬间心领神会，几乎同时站起身。

孟怀瑾微微俯身，轻声问付闻樱：

“三文鱼北极贝刺身，法式焗蜗牛，再配一点芦笋？甜品要黑森林还是提拉米苏？”

付闻樱微微颔首：“都可以，你决定就好。”

另一边赵垒也低声询问许半夏：

“海鲜台今天有新鲜的龙虾，我给你拿半只，再配一份你喜欢的烤羊排和蔬菜沙拉？”

许半夏笑容明媚：“行，再多拿点水果，哎对了，看看有没有冰激凌，要香草味的。”

孟怀瑾和赵垒对视一眼，默契地转身走向餐台。

赵垒凑近孟怀瑾，压低声音调侃道：

“孟总，尊夫人...挺厉害的啊！

句句要害，寸土不让。”

孟怀瑾闻言，唇角勾起一抹与有荣焉的淡笑，看似平常，却难掩骄傲，

“海城付家的大小姐，半个海城的金融资源都在她父辈手里流转过。

她是我见过最睿智、也最懂风险控制的女人。”

他顿了顿，侧头看向赵垒，半开玩笑地补充道，

“专门留着对付你这种玩转国际资金流的高手。”

赵垒失笑，用手肘轻碰了他一下：“想夸自己眼光好，可以明说，不用拉踩我。”

孟怀瑾轻笑一声，目光转向不远处正与付闻樱低声交谈的许半夏，