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飞机降落时,刘好仃还在整理手里的调研报告。
小张一边收拾东西一边嘀咕:“这一圈跑下来,感觉脑袋都快炸了。”
“别急。”
刘好仃把文件夹合上,笑着说道,“等咱们把这些需求整合成方案,就能让厂里真正打开国际市场的大门了。”
他们刚走出机场,手机就响了起来。
是厂里打来的。
“刘哥,领导那边问咱们定制化方案的进度。”
电话那头的声音有点急,“说他们想早点看到初步框架。”
刘好仃看了眼手表,眉头一挑:“这才刚落地,消息倒是比我们还快。”
小张叹了口气:“现在信息传播比光速还快,咱也别吐槽了,赶紧回去吧。”
回到工厂会议室时,团队成员已经陆续到齐,一个个神情复杂,像是一群刚从考场出来的学生。
“各位辛苦了。”
刘好仃坐下来,环顾一圈,“这趟调研大家都收获不小,现在咱们的任务就是——把这堆‘乱麻’理成一张清晰的地图。”
“问题是,这张地图太大了。”
有人开口,“非洲要实用工具、东南亚想要性价比、北欧又强调环保和简约设计……我们到底该先从哪下手?”
“对啊,时间也不够。”
另一个成员附和,“一周内拿出方案,听起来像是在讲笑话。”
刘好仃笑了笑,没急着反驳:“你们说得没错,问题确实很多,但正因为问题多,才说明市场机会也大。”
他拿起白板笔,在黑板上画了个简单的金字塔结构:“我们可以把所有需求分成三类:核心需求、可调整项、文化偏好。”
接着,他指着金字塔最底层:“比如非洲客户提到的实用性,这是核心,必须满足;东南亚的价格敏感度属于可调整项,可以通过产品分级来解决;至于北欧的颜色偏好、包装风格这些,属于文化层面的细节,可以作为优化点。”
“这样分类之后,我们就知道哪些是不能妥协的,哪些是可以灵活处理的。”
他顿了顿,“接下来,大家轮流发言,说说自己负责的区域,有哪些关键点需要优先考虑。”
会议持续了整整一下午,中间喝了两壶茶,吃了三盘水果,终于把各地区的重点需求梳理清楚。
“有个事我刚才听你说起过。”
刘好仃突然看向一位年轻成员,“你提到某个国家对颜色有特别讲究?”
对方点点头:“是的,那个国家认为红色代表好运,蓝色则象征权威。
如果我们能在产品外观或包装上加入这些元素,可能会更受欢迎。”
“这个点很好。”
刘好仃记了下来,“回头安排设计组做个样品看看效果。”
会议结束时,窗外天色已晚,但会议室里依然灯火通明。
“今天只是个开始。”
刘好仃站起来拍了拍手,“接下来,咱们分头行动,技术组负责改进工艺,采购组联系原材料,市场组继续跟进客户需求反馈。
两周后,我们必须交出一份完整的定制化方案。”
散会后,小张凑过来问:“刘哥,你觉得我们真能按时完成吗?”
“不试试怎么知道?”
...
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