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第62章 进军海外b2b领域（第2页）

“具体说说。”

苏阳平静地说道，内心却已经有了预感。

王涛打开随身带来的平板电脑，调出几份文件：“首先是行业认证。

欧美的行业认证体系非常复杂，而且费用高昂，流程冗长。

比如UL认证、CE认证，这些是基础的。

针对数据中心设备，还有一些特殊的TüV认证要求，有些条款甚至像是专门为我们这种新进入者设置的门槛，非常苛刻，需要我们投入大量的时间和资金去满足。”

“我们法务部和标准部的同事已经在全力配合了，但这确实拖慢了我们的进度。”

苏阳手指轻轻敲击着桌面：“认证问题，虽然麻烦，但只要技术过硬，花些时间和钱，总能解决。

还有其他更深层次的问题吗？”

“有。”

王涛的语气沉重了几分，“第二个是隐性的标准壁垒。

苏总您知道，欧美在很多高科技领域都是标准的主导者。

他们现有的数据中心设备标准体系，很多都是基于传统风冷或者他们本土主流液冷厂商的技术路径制定的。

我们的‘极寒’方案，虽然在理念和效果上更先进，但很多地方与他们现行的标准细节不够兼容，或者说，他们的标准体系对我们这种新兴技术不够‘友好’。”

“我们尝试参与一些标准讨论组，但话语权很弱。

那些本土巨头们，会很自然地维护他们主导的标准体系。”

苏阳的眼神变得深邃起来。

这已经不是单纯的技术问题或市场问题了，而是涉及到行业话语权和规则制定权。

王涛继续说道：“第三个，也是最直接的，就是本土企业的保护主义。

这一点在政府项目和一些大型企业采购中尤其明显。

即使我们的方案在技术指标和报价上都有优势，但在最终的招投标环节，他们往往会以各种理由，比如‘供应链安全’、‘本地服务保障’、‘长期合作关系’等等，倾向于选择本国或本区域的供应商。”

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“我这里有几个具体的案例，”

王涛滑动着平板，“比如德国一家大学的超算中心升级项目，我们的方案综合评分第一，但最后他们选择了一家本土企业，尽管对方的方案能效比我们低了近15%。

还有法国一个能源公司的边缘计算节点散热项目，也是类似的情况。”

他顿了顿，补充道：“这些还只是能摆在台面上的理由。

私下里，我们团队成员通过一些渠道了解到，对于我们这种来自龙国的高科技企业，尤其是在数据中心这种敏感领域，他们内部还存在潜在的、不明说的安全审查。

这种审查没有明确的流程和标准，但却能实实在在地影响到项目的最终决策。”

办公室里陷入了短暂的沉默。

阳光透过百叶窗照进来，在苏阳的办公桌上投下斑驳的光影。

“因为这些原因，我们前期跟进的七八个潜在试点项目或者意向投标，目前已经有五个明确受挫了。

剩下的几个，也进展缓慢，前景不明。”

王涛的声音里充满了无奈，“团队的士气也受到了一些影响。

大家都很努力，技术也确实牛，但就是感觉有力使不出，像是撞在一堵看不见的玻璃墙上。”

苏阳静静地听着，面色沉静，但内心却在飞速地思考。