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下部第八十章 讨论（第1页）

那如何看待内地买票房和返点这件事呢？

蓝娱的工作人员和杜星河等人做了一个探讨，虽然他们的主业是歌唱圈，但蓝娱给杜星河的规划就是一个全能艺人，绝不能只局限于歌手的身份，他们希望杜星河能成为一个全能偶像。

所以在电影领域，他们也便和杜星河多聊了聊目前的电影现状，康哥、周杰伦也参与进了这场私下里的讨论。

大家都获益匪浅。

买票房和返点是促销手段还是不正当竞争？这是众人激辩的焦点。

买票房和返点让片方、发行方、电商、影院都有不同程度的获利。

如果你没有进行这些操作，你的影片的利益将直接受到影响，可能是排片很低，可能是被偷票房。

于是，两种截然不同的观点产生了，利益受损的一方当然认为自己遭遇了不公平竞争，但既得利益方用“国家没有明令禁止”

为自己辩护。

一个完善的电影市场法规的建立似乎是最终的解决方案。

通过买票房和返点行为获利的一方对自己的行为有两种辩护的逻辑：其一，我有能力做；其二，我这样做是正常营销。

“我有这个钱和实力还有资源去做这个事，我为什么不去做呢？我不能因为人家没有能力去做，我就也不去做吧”

。

在一些发行人员眼中，无论是返点、买票房还是贿赂院线经理的支出都不过是“公关费”

的一种。

就好像电影投资。

有的投的多，有的投的少。

片方用自己的发行资源置换更好的宣传手段无可厚非。

“大家都说买票房和返点，我觉得就是吃不着葡萄说葡萄酸。”

“我觉得返点就是一种奖励政策。

卖产品还得给销售提成呢，更何况这本来就是一种销售，一个是总经销，一个是分销商，分销商那东西多，你要给奖励机制很正常”

，一位发行人员这样说。

还有人这样比喻：“比如说麦当劳免费送汉堡。

一样的，对吧？那你不可能说去骂他。

你真不要脸，钱都不挣了，只要是达到了效果，在商业上就是可以的。”

还有业内人士用美国的情况做类比：“你看美国的分账比例也不是一刀切的。

他们也是阶梯式分账，电影放映时间越长，给影院的点数越多，我们下调分账比例也是一样的道理。”

不少业内人士认为，像某片那样大规模的买票房的确是让人嗤之以鼻的，但是正常规模的包场和电商活动可以接受。

在某影院经理看来，包场是一直都存在的促销手段，除了某些赞助商会有土豪大手笔，一般也都是正常范围。

“我觉得包场和某片那种大规模买场子的区别就是包场的那些增票送出去之后，的确会有观众来看，因为我们也会有针对性地选择客户。

而且这都是钱啊，中国观众都会觉得不看白不看。”

即便对于做假场这样的行为，业内人士也认为虽然不道德，但也不犯法：“做假场只是我们愿意达成一个共识，院线也不要这个钱，只是拿了一些好处费而已。

我们并没有手脚。

像偷票房的话一定要有一个所谓的受害方。

但做假场就没有。”

但在返点和买票房盛行的大环境中失意的片方显然不这么想，他们呼吁的是一个更公平的市场准入机制。