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第21章 雪中送炭还是风险评估（第2页）

黄耀龙连连点头，立刻分头去准备。

几天后，评估会议在汇丰银行中环总部的会议室举行。

银行方面派出了包括那位高级经理在内的三位代表，表情严肃，一副公事公办的姿态。

芯启科技这边，则是林轩、黄耀龙，以及应邀前来的赵雅凝。

今天的赵雅凝，一身剪裁得体的黑色西装，将她专业、干练的气质衬托得淋漓尽致。

她坐在林轩身旁，面前放着一台笔记本电脑和几份文件，神色平静，但眼神中却透着一丝不易察觉的专注。

她知道，这场会议对于目前处境艰难的芯启科技来说，至关重要。

会议一开始，银行的高级经理便开门见山，语气虽然委婉，但质疑之意十分明显：“林先生，我们注意到贵公司近期的经营策略，似乎与当前市场主流的‘收缩过冬’做法有所不同。

尤其是在人才招聘和研发投入方面，支出相当大。

同时，我们也了解到贵公司主要的潜在客户订单被取消，A轮融资也遇到困难。

银行方面非常关心，在这样的宏观环境下，贵公司如何保证未来的盈利能力和现金流安全？这些逆势投入，会不会进一步加大公司的经营风险？”

黄耀龙首先发言，他摊开准备好的财务报表，用数据说话：“经理先生，各位请看。

首先，虽然我们近期研发和人才投入较大，但公司的整体财务状况依然是健康的。

得益于郑先生的天使投资及时到位，以及我们严格的成本控制，目前公司的现金储备足以支撑至少6-8个月的正常运营，这还不包括我们后续可能通过项目合作或其他渠道获得的收入。

其次，我们的负债率极低，几乎为零，这在当前环境下是非常重要的优势。”

他详细解释了每一笔大额支出的具体用途，强调这些投入都是为了构建公司的核心竞争力，而非盲目扩张。

接着，林轩接过话头，重点阐述了芯启科技“逆势布局”

的战略逻辑：“经理先生，我理解银行的审慎原则。

但在我看来，危机，恰恰是甩开对手、建立长期竞争优势的最佳时机。”

他没有过多地谈论情怀和愿景，而是用更冷静、更商业化的语言，分析了金融危机为芯启科技带来的几大机遇：低成本获取顶尖人才、整合优化供应链、竞争对手收缩留出的市场空间等。

“我们现在投入巨资招揽的每一位工程师，都是我们未来的‘护城河’；我们现在加速推进的‘麻雀Revb’和EdA工具，是我们未来抢占市场的‘杀手锏’！”

林轩的语气斩钉截铁，“这些投入，短期看是增加了支出，但长期看，是为公司未来的爆发式增长奠定基础。

银行评估风险，不能只看眼前，更要看趋势，看未来！”

他还特意提到了芯启科技在欧美市场的开拓进展（虽然还只是初步接触，但也要描绘出希望），以及EdA工具研发取得的阶段性成果（为下一章做铺垫），试图证明公司的业务并非完全停滞，而是在积极寻找新的增长点。

银行方面的人员认真地听着，不时低头记录或小声交流，脸上的表情依旧看不出太多变化。

那位高级经理在林轩发言结束后，又提出了一些更尖锐的问题，比如如何量化这些“未来优势”

对当前现金流的贡献？如何应对核心技术人员可能再次流失的风险？如果欧美市场开拓不顺，公司是否有b计划？

就在林轩和黄耀龙感觉有些难以招架时，一直沉默的赵雅凝适时地开口了。

她首先从法律角度，强调了芯启科技在人才招聘过程中，严格遵守了相关法律法规，并为核心员工设计了完善的、具有长期约束力的期权激励计划，有效降低了人才流失的法律风险。