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84初展才华（第2页）

可是我们会通过“免费赠送”

，“定期优惠”

，“聘请专家咨询指导”

等方法，特别对药店有利，因为能把人“拉过来”

。

丁厂家：我们的产品多，价格低，供货的价格也低。

虽然没有过多的促销，可是还有很多一般家庭的人们来要求购买。

文文知道，每个厂家有它自己的盘算。

“我听到大家的话，非常重视也打开了思路。

我的经验不多，从诸位的言谈里，我觉得是这样：1品种要全。

既有品牌货，还要有廉价的，再则那些靠‘服务推广的产品’，也要引进。

2追求服务，关心指导，不是简单地‘卖货’。

3按照利益讲，就要多销售毛利高的药品，但绝不能截留和诱导客户只选择这些药品。

4通过优惠活动等一系列方法，把客户迎进店里来。”

“文文经理真是天才。”

甲厂家赞美道。

文文善意地笑一笑，又说：“我还想请诸位谈谈，宣传及促销方面的具体建议。”

甲厂家：我们准备好了“健康知识讲座”

手册，免费发放。

乙厂家：我们有海报，突出药效和“价格的合理”

。

马上就可以在药店周围的社区，公园，小型超市张贴。

丙厂家：我们有专门的促销队伍，自己印有宣传的资料，会定期集中挨门挨户投放，然后聘请专家在药店免费咨询。

丁厂家：我向公司请示，我们有小包的“板蓝根”

，我多赠送你们些。

凡是来购药的都可以赠送。

文文高兴极了。

没想到厂家的人那么热情，只要是对他们表现出应有的尊重，他们就会毫不保留地把自己的想法和行动付诸实施。

不但为自己开阔了眼界，还使自己的困难变得“迎刃而解”

。

“文文经理，还有一个事情需要点明。

我们是合作共同体，可是不少药店把我们当做可以随时换洗的衣服。